Cuba - crece la venta de ropa en el mercado negro, y con facilidades de pago

Cuba: crece la venta de ropa en el mercado negro, y con facilidades de pago
Cinco meses después que el régimen del General Raúl Castro prohibiera
las tiendas privadas, las ventas en el mercado negro se multiplican.
Iván García Quintero
mayo 06, 2014

Yaudel (nombres cambiados) ha creado su propio nicho de mercado entre
los trabajadores de una empresa estatal y el personal que labora en una
gasolinera cercana a su domicilio.

"Mi mejores clientes son las mujeres. Semanalmente les envío un catálogo
de fotos. Escogen el modelo y me pueden pagar en dos y hasta tres
plazos, algo que no hace el Estado", dice Yaudel.

Y agrega: "Vendo shorts de mezclilla a 20 cuc, jeans en 25 y calzado
deportivo a 45 cuc. Los diseños son modernos. Un pariente en el exterior
me los hace llegar. Establezco un clima de confianza con los clientes y
les ofrezco facilidades de pago de hasta dos meses".

La principal competencia de Yaudel no son las tiendas por divisas. Si no
los propios centros de trabajo. "Es que en casi todos, hay personas que
llevan tiempo llevando ropa para vender entre sus compañeros y también
ofrecen descuentos y facilidades. He podido imponerme porque tengo cosas
bonitas, de buena calidad y precios".

El trapicheo de ropa y calzado en Cuba es un negocio de vieja data. En
los años 70 y 80, cuando el Estado a cada cubano por una cartilla de
racionamiento anualmente le otorgaba un pantalón, dos camisas y un par
de zapatos chapuceros, ya existían personas que traficaban con ropa.

Tipos como Rigoberto hicieron mucho dinero vendiendo prendas de vestir.
"Construí mi casa gracias a estas ventas. La lista de encargos era
extensa. Entonces, un 'pitusa' costaba entre 120 y 150 pesos y me lo
quitaban de las manos".

Rigoberto explica que era un negocio con varios vasos comunicantes.
"Había gente dedicada a la compra de dólares de manera ilegal a los
turistas en las calles, a un cambio mejor que el ofrecido por el
gobierno. Luego, con ayuda de estudiantes extranjeros o de técnicos del
CAME que trabajaban en la isla, en las tiendas por divisas se adquiría
pacotilla barata. Las ganancias eran altas".

Treinta y cinco años después, Rigoberto vuelve a montar una tienda
clandestina de ropa. "En los dos o tres años que el negocio fue legal,
yo seguí vendiendo por la izquierda. Ellos (los del régimen) no son de fiar.
Ahora regreso al 'bisne' (negocio) con más experiencia".

En una habitación de su casa, colgados en percheros plásticos se ven
blusas, sayas, shorts y jeans. Y en un estante, desde zapatos de tacones
altos hasta zapatillas deportivas de marca.

"Mi pacotilla es de primera. A los vecinos del barrio y a los amigos y
conocidos, les hago pequeñas rebajas o les vendo a plazos", dice Rigoberto.
Según Tatiana, dependienta de una cadena estatal de panaderías-dulcerías
en moneda dura, "a diario, no menos de diez vendedores ilegales nos
traen catálogos o muestras de sus artículos. Tienen más calidad y son
más baratos que los vendidos en las shoppings y puedes pagar a plazos".

Sixto, gerente de una tienda estatal, considera que fue un desacierto
prohibir a los particulares vender ropa al detalle. "El argumento del
gobierno es que afectaba a las ventas en sus establecimientos. Además
del disgusto general de la población por esas medidas, alentó nuevas
formas de ventas, con descuentos y facilidades de pagos que las tiendas
del Estado no pueden aplicar".

Luis, jubilado con experiencia en el comercio minorista, dice que los
negocios particulares siempre están dos pasos por delante de los
estatales. "Si el Estado quiere mejorar las ventas, debe bajar los
precios, vender a plazos y ofertar mercancías de mayor calidad. Mientras
siga ofreciendo productos desfasados y de poca salida, sus ventas
seguirán cayendo en picada".

Cinco meses después que el régimen del General Raúl Castro prohibiera
las tiendas privadas, las ventas en el mercado negro se multiplican. Su
filosofía comercial es simple: diseños modernos y atractivos y
facilidades de pago.

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facilidades de pago -
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